Vertrieb
Analytik, die den Vertrieb steuerbar macht
Wer nur den Umsatz kennt, steuert im Rückspiegel. Solneo misst die Strecke davor: Türen, Termine, Angebote, Abschlüsse.
Kennzahlen entlang der Strecke.
Aus jedem Schritt entstehen Zahlen: Wie viele Türen führen zu einem Termin, wie viele Termine zu einem Angebot, wie viele Angebote zum Abschluss. Diese Quoten lassen sich nach Team, Gebiet, Zeitraum und Mitarbeiter aufschlüsseln und miteinander vergleichen.
Damit wird sichtbar, ob ein schwacher Monat an der Zahl der Kontakte oder an der Qualität der Gespräche lag, statt beides zu vermuten.
Im Detail
Konversion je Stufe
Von der Tür bis zur Unterschrift, mit Vergleich über Zeiträume und Gebiete.
Team- und Mitarbeiterleistung
Aktivität und Ergebnis nebeneinander, damit Fleiß und Wirkung unterscheidbar bleiben.
Gebiets- und Kampagnensicht
Auswertung nach Gebiet und Herkunft der Kontakte zeigt, wo sich der Einsatz lohnt.
Export als CSV
Alle Auswertungen sind exportierbar, für eigene Berichte oder die Geschäftsleitung.
Wofür die Zahlen im Alltag taugen.
Auswertungen sind kein Selbstzweck. Diese vier Fragen lassen sich damit ohne Nachrechnen beantworten.
- Wo bleibt die Pipeline hängen, und seit wann
- Welches Gebiet trägt sich, welches nicht
- Welche Angebote werden angenommen, welche verfallen
- Wie lange dauert es vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
Häufige Fragen
- Sehen Mitarbeiter die Zahlen ihrer Kollegen?
- Nur wenn ihre Rolle das vorsieht. Standardmäßig sieht jeder seine eigenen Werte, die Leitung die des Teams.
- Wie aktuell sind die Auswertungen?
- Sie beziehen sich auf den laufenden Datenbestand, nicht auf einen nächtlichen Stand.
- Können wir eigene Kennzahlen definieren?
- Filter und Zeiträume sind frei wählbar, zusätzliche Kennzahlen richten wir im Projekt ein.
Erweiterte Auswertungen sind pro Firma schaltbar, der Datenumfang folgt der Rolle.
Bereit für die erste Unterschrift
am selben Tag?
Live-Demo mit Ihren Produkten, Ihren Preisen und Ihrem Prozess. In 30 Minuten von der Türakquise bis zur Rechnung.